Нелегали відвойовують ринок: 61,6 млрд грн і 56,7% — що показало друге дослідження KANTAR

Міжнародна дослідницька компанія KANTAR завершила друге масштабне дослідження українського грального ринку. Результати презентував президент Асоціації українських операторів грального бізнесу (АУОГБ) Олександр Когут — і назвав їх «суттєво гіршими, ніж очікували».

Ось головна цифра: частка нелегального сегмента зросла з 52,1% до 56,7%. У грошах це — щонайменше 61,6 млрд грн. Тобто більше половини грального ринку України сьогодні працює поза законом, поза податками, поза будь-яким контролем.

80,6% гравців уже в «тіні»

Ще одна цифра, яка б мала когось в уряді непокоїти: 80,6% опитаних зізналися, що за останні три місяці грали в онлайн-казино або робили ставки через нелегальних операторів. Дослідження проводилося серед 2500 респондентів на базі Kantar Access Panel — це не опитування у Telegram-каналі, а повноцінна репрезентативна вибірка.

Тобто четверо з п'яти гравців хоча б раз за квартал заходили на нелегальну платформу. Не тому, що вони злочинці. А тому, що їм там зручніше.

Чому гравці обирають нелегалів

Дослідження показало, що обирають «чорний» ринок не через ідейні міркування, а з прагматичних причин:

• Швидкість виплат — 49% респондентів. Гроші виводяться без зайвих затримок і перевірок.
• Відсутність обмежень на гру — 44%. Ніяких лімітів, сесій, примусових пауз.
• Кращі бонуси — 37%. Легальні оператори обмежені законодавством у промо-кампаніях, нелегали — ні.
• Оптимізація податків — 25%. Простіше кажучи, з виграшу не утримується податок.
• Зручніша реєстрація — 18%. Без BankID, верифікації паспорта і всього іншого.
• Криптовалютні виплати — 6%. Повна анонімність.
• Обхід вікових обмежень — 2%. Мінорна, але показова цифра.

І ось парадокс: усі ці «переваги» нелегального ринку — це дзеркальне відображення обмежень, які держава накладає на легальних операторів. Чим жорсткіші правила для ліцензованих компаній — тим привабливіший «чорний» ринок для гравця.

15 із 30 найвідоміших брендів — нелегальні

KANTAR проаналізувала впізнаваність 56 гральних брендів — як легальних, так і нелегальних. Результат: половина ТОП-30 брендів, які споживачі знають і якими користуються, належать нелегальним платформам. Це означає, що нелегали не ховаються — вони відкрито конкурують з ліцензованими операторами за увагу гравця. І виграють.

Причини на поверхні: нелегальні оператори не обмежені у рекламі та маркетингу. Їм не потрібно проходити через фільтри регулятора, погоджувати промо-акції чи утримуватись від агресивного просування. Вони просто працюють — і витрачають на маркетинг стільки, скільки захочуть.

Блокування: 10 днів проти 2 днів

Одна з найболючіших проблем — неефективне блокування. Щоб заблокувати один нелегальний сайт, потрібно щонайменше 10 днів. Щоб створити нове «дзеркало» — 1–2 дні. Математика проста: поки держава блокує одне казино, нелегал встигає запустити п'ять нових.

АУОГБ ще у лютому 2026 року запропонувала КРАІЛ новий алгоритм блокування — миттєвий, подібний до того, що вже використовують НБУ та РНБО для блокування фішингових ресурсів. Результат? Алгоритм досі не впроваджено.

Фундаментальні причини тінізації

Дослідження KANTAR виділило кілька системних факторів, що штовхають ринок у тінь:

По-перше — вже згадане неефективне блокування нелегальних платформ.

По-друге — адміністративні обмеження, сконцентровані на легальних операторах і гравцях. Саме легальний бізнес несе основний тягар регулювання, тоді як нелегали працюють у вакуумі.

По-третє — «квазіпроцесінги» в банківській системі. Це платіжні шлюзи, які безперебійно обслуговують нелегальні казино. Поки банки обслуговують тіньовий бізнес — жодне блокування доменів не спрацює.

По-четверте — міскодінг. Нелегальні оператори маскують гральні транзакції під інші платежі, обходячи банківський контроль.

По-п'яте — політичний та репутаційний тиск на галузь, який створює атмосферу, де будь-які кроки назустріч легальному ринку сприймаються як «підтримка гемблінгу».

А тепер — про гроші для держави

Легальна гральна індустрія сплатила у 2025 році 17,4 млрд грн податків. Динаміка за останні п'ять років вражає:

• 2021 — 0,24 млрд грн
• 2022 — 0,72 млрд грн
• 2023 — 10,4 млрд грн
• 2024 — 17,1 млрд грн
• 2025 — 17,4 млрд грн

Зростання у 72 рази за п'ять років. Середньорічний темп — +189%. І це в умовах війни.

Але якщо поточні тренди збережуться — легальний ринок продовжить скорочуватися. За прогнозом Когута, у І кварталі 2026 року виручка легального сегмента може впасти на 10–15%, а за нею — і податкові надходження.

Для порівняння: з нелегального ринку обсягом 61,6 млрд грн держава не отримує ані копійки.

Прогноз: буде гірше

Міжнародна компанія H2 Gambling Capital прогнозує: до 2030 року частка нелегального гемблінгу в Україні може сягнути 58%. І це ще оптимістичний сценарій — за умови, що хоч щось буде зроблено.

Нагадаємо, що ще у вересні 2025 року три незалежні дослідницькі компанії — KANTAR, Gradus та Factum Group — оцінювали частку нелегального сегмента від 39% до 53%. За півроку верхня межа вже перетнута. Тренд однозначний.

Що далі?

Наступне дослідження KANTAR заплановане на вересень–жовтень 2026 року. Але чи буде що досліджувати, якщо легальний ринок продовжить скорочуватися такими темпами?

Питання риторичне. Відповідь — у цифрах вище.

KANTAR — міжнародна дослідницька компанія, що проводить незалежне дослідження українського грального ринку раз на пів року. АУОГБ об'єднує вісім найбільших ліцензованих операторів, які забезпечують близько 82% усіх податкових надходжень галузі.